PSYNDEX Tests Review für VVKI - Verkaufs- und Vertriebs-Kompetenz-Inventar

This is a PSYNDEX Tests Review of VVKI - Verkaufs- und Vertriebs-Kompetenz-Inventar. PSYNDEX Tests Reviews are written in German and describe and evaluate psychological and educational tests used in the German-speaking countries. PSYNDEX Tests is offered by the Leibniz Institute for Psychology as open access documentation. Das ist ein PSYNDEX Tests Review zu VVKI - Verkaufs- und Vertriebs-Kompetenz-Inventar. PSYNDEX Tests Reviews beschreiben und bewerten zentrale psychologische und pädagogische Testverfahren, die in den deutschsprachigen Ländern eingesetzt werden, nach einem standardisierten Raster. PSYNDEX Tests wird durch das Leibniz-Institut für Psychologie als Open Access Dokumentation angeboten. Diagnostische Zielsetzung: Das VVKI dient der Erfassung von Persönlichkeitsmerkmalen, denen ein Zusammenhang mit Verkaufsleistungen zugeschrieben wird. Er kann in der berufsbezogenen Diagnostik zur Personalrekrutierung, Personalbeurteilung oder Potenzialeinschätzung verwendet werden. Aufbau: Das in einer Paper-and-Pencil-Version sowie in einer Computerfassung vorliegende Selbstbeurteilungsverfahren umfasst 153 selbstbezogene Aussagesätze, die auf einer fünfstufigen Häufigkeitsskala zu beantworten sind. Die Items repräsentieren die acht Primärdimensionen (1) Motivationale Anpassung (k = 15), (2) Emotionale Anpassung (k = 22), (3) Soziale Anpassung (k = 21), (4) Anpassungsfähigkeit (k = 6), (5) Gewissenhaftigkeit (k = 23), (6) Emotionale Stabilität (k = 17), (7) Soziale Kontrolle (k = 28) und (8) Selbstsicherheit (k = 10). Die Skalen werden zu den drei Sekundärfaktoren (I) Anpassung an das Arbeitsleben (Skalen 1 bis 5), (II) Kontrolle (Skalen 6 und 7) sowie (III) Selbstsicherheit (Skala 8) gebündelt und zu einem Globalfaktor "Positive Einstellung" zusammengefasst. Eine Kontrollskala "Impression Management" (k = 13) erfasst zusätzlich die Neigung zur Selbstdarstellung und Eindruckssteuerung. Grundlagen und Konstruktion: Bei dem nach der Klassischen Testtheorie konstruierten Verfahren handelt es sich um die deutsche Fassung des PASAT 2000 (Poppleton & Jones, 2002). Als berufsbezogenes Persönlichkeitsinventar erfasst der Fragebogen verschiedene Persönlichkeitsdimensionen, die geeignet sein sollen, die Leistung von Verkaufspersonal vorherzusagen. Das englischsprachige Originalverfahren wurde auf der Grundlage einer Arbeitsanalyse von Verkaufstätigkeiten mit unterschiedlichen Kundenkreisen, Produkten und Verkaufsmethoden entwickelt. Aus einem Pool von 3 565 Verhaltensweisen wurden k = 717 Items zusammengestellt und mittels zweier Pilotstudien auf die k = 153 Items der Endform reduziert. Zur Gewinnung der deutschen Version wurden die 153 Items übersetzt und wieder rückübersetzt. Dabei wurde das Tempus der Aussagen von der Vergangenheits- in die Gegenwartsform verändert und 11 Aussagen wurden zudem inhaltlich überarbeitet. Mit der Übersetzung wurden Daten an N = 3 346 Probanden erhoben. DieSkalenzuordnung der Items der Primärskalen wurde nicht verändert; es wurden jedoch die ursprünglich drei Kontrollskalen zu Selbstdarstellungstendenzen aufgrund mangelhafter Reliabilitäten durch eine kürzere Skala "Impression Management" ersetzt. Empirische Prüfung und Gütekriterien: Reliabilität: Die internen Konsistenzen für die acht Primärskalen liegen zwischen Alpha = .54 und Alpha = .87, die Retestreliabilitäten über ein Intervall von zwei bis drei Monaten zwischen rtt = .78 und rtt = .84. Validität: Die strukturelle Validität wurde im Rahmen exploratorischer Faktorenanalysen zweiter Ordnung sowie einer konfirmatorischen Faktorenanalyse geprüft; es ergaben sich Belege für das postulierte hierarchische Modell mit drei Sekundärfaktoren und einem übergeordneten Tertiärfaktor. Zur konvergenten Validität werden moderate, teils sogar hohe Korrelationen mit weiteren Persönlichkeitsinventaren und Befindlichkeitsmaßen (NEO-FFI, BIP, PANAS, START-P) mitgeteilt, zur kriterienbezogenen Validität geringe Zusammenhänge mit dem selbst- und fremdbeurteilten Berufserfolg. Normen: Es liegen Sten-Normen sowie Standardmessfehler, Konfidenzintervalle und Kritische Differenzen für eine Gesamtstichprobe von N = 3 346 Probanden vor, von denen 14.5 Prozent mit der Online-Fassung und 85.5 Prozent mit der Paper-and-Pencil-Fassung untersucht worden. Zudem werden Sten-Werte differenziert nach vier Altersgruppen, Geschlecht und vier Berufsgruppen (Vertrieb-Auto, Call-Center, Einzelhandel und Hotel- und Gaststättengewerbe) mitgeteilt. publishedVersion