A sua personalidade colabora? Relações entre traços de personalidade e consumo colaborativo

Objetivo: Este estudo visa investigar a relação entre traços hierárquicos de personalidade e a intenção de praticar o consumo colaborativo.
Abordagem teórica: Para alcançar esse objetivo, foi utilizado o Modelo Metateórico de Motivação e Personalidade (Modelo 3M), que oferece uma estrutura para segmentar os traços de personalidade de forma hierárquica.
Métodos: A pesquisa é de caráter descritivo, com coleta de dados realizada por meio de survey, utilizando escalas adaptadas ao contexto dos coworkings. A análise de dados envolveu estatísticas univariadas e multivariadas, com Modelagem de Equações Estruturais (SEM) para testar as relações hipotéticas.
Resultados: Os resultados indicam que indivíduos que exibem manifestações dos traços de economia de custo, crença no bem comum e confiança expressam maior intenção em praticar consumo colaborativo, especialmente em ambientes de coworking.
Conclusões: A compreensão dos traços de personalidade dos consumidores colaborativos pode aprimorar a segmentação desse público, beneficiando estratégias de comunicação e posicionamento de empresas voltadas para esse mercado. Além disso, os achados contribuem para o avanço do estado da arte sobre o comportamento de consumo colaborativo.