PROPENSÃO A M&A - FATORES DETERMINANTES À PRÁTICA DE FUSÃO EM REVENDAS AGRÍCOLAS DE PEQUENO E MÉDIO PORTE

Por meio de estudo de propensão, essa pesquisa buscou identificar, analisar e estabelecer fatores, onde foi possível elaborar um modelo framework, o qual possa ser utilizado em futuras transações de M&A junto ao segmento de revendas agrícolas de pequeno e médio porte (PMRevs). Trata-se de pesquisa qualitativa, exploratória e de natureza aplicada, cujo método utilizado foi entrevista com executivos de revendas agricolas, precedido pela análise de discurso. A pesquisa revelou apenas o fator Complementariedade de Recursos comum a todos os respondentes. Ademais, há uma divisão de opiniões em todos os outros fatores, a depender do porte da empresa e da experiência do principal executivo: tanto a visão como a preocupação quanto a melhoria dos processos organizacionais como meio preparatório necessário à possíveis alianças estratégicas. Essa pesquisa significa importante meio de informação e de apoio à prática de M&A em revendas agrícolas (mas não apenas elas), pois traz em seu cerne fatores relevantes para tomada de estratégica. Mas ainda revelou fatores pouco observados nos estudos utilizados com base nessa pesquisa, como a comunicação institucional durante o processo de M&A; problemas com evasão profissional; assédio concorrencial sobre mão-de-obra; vulnerabilidades psicológicas envoltas do processo transitório de consolidação.