Etude de la valeur ajoutée de l’agriculture de précision pour les distributeurs de matériels agricoles

Le secteur agricole est aujourd’hui en pleine mutation pour répondre aux enjeux agricoles, environnementaux et alimentaires de demain. Les technologies d’agriculture de précision peuvent répondre, en partie, à ces enjeux en améliorant la productivité et la rentabilité des exploitations tout en optimisant les apports d’intrants dans l’objectif de réduire les doses apportées. Le marché des fournisseurs de nouvelles technologies est en pleine expansion ces dernières années et modifie sensiblement le fonctionnement des acteurs historiques qui gravitent autour des agriculteurs. Ces technologies sont distribuées par deux principaux acteurs que sont les concessions agricoles et les coopératives/négoces agricoles. Ce document cherche à identifier les éléments permettant de développer l’agriculture de précision au sein d’une partie de la distribution agricole : les concessionnaires. Au travers de plusieurs interviews nous avons cherché à comprendre la vision des personnes travaillant en concession vis-à-vis de l’agriculture de précision et comprendre quels sont les facteurs et les freins au développement de ces technologies. Cette étude est réalisée dans le cadre d’un mémoire de fin d’étude au sein de l’entreprise MyEasyFarm, fournisseur d’une plateforme d’agriculture de précision qui facilite les échanges de données avec le matériel agricole, et permettra à l’entreprise d’adapter sa stratégie de distribution pour développer son business auprès des concessions agricoles en France métropolitaine.