อิทธิพลของการตั้งชื่อโครงการต่อผลสัมฤทธิ์ทางการตลาดของโครงการคอนโดมิเนียมในกรุงเทพมหานคร

ในยุคการตลาดอสังหาริมทรัพย์สมัยใหม่ชื่อโครงการถือเป็นกลยุทธ์การตลาดเบื้องต้น และเป็นจุดสัมผัสแรก (First Touch Point) ที่ผู้บริโภครู้ก่อนสร้างเสร็จสมบูรณ์โดยเฉพาะตลาด คอนโดมิเนียมซึ่งมีการแข่งขันสูงในกรุงเทพมหานคร งานวิจัยนี้จึงมุ่งศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างรูปแบบการตั้งชื่อโครงการคอนโดมิเนียมกับอัตราการดูดซับเฉลี่ยของโครงการ (Average Project Absorption Rate) ผู้วิจัยใช้ข้อมูลทุติยภูมิจากฐานข้อมูลTerraBKK ในการสุ่มตัวอย่างโครงการคอนโดมิเนียมกว่า 250 โครงการ (ร้อยละ 24.5 ของประชากร) ที่เปิดขายระหว่างพ.ศ. 2558–2566 ภายในแนวรถไฟฟ้าสายสีเขียวเข้ม–อ่อน, สีน้ำเงิน,สีม่วงและสีเหลืองฝั่งพระนคร และมียอดขาย (Sold Rate) ไม่ต่ำกว่า50% ณ สิ้นปีพ.ศ. 2567 ผู้วิจัยจำแนกรูปแบบการตั้งชื่อโครงการออกเป็น2 กลุ่มได้แก่กลุ่มยอดนิยม (Popular) ซึ่งประกอบด้วย 3 รูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดและกลุ่มอื่นๆ (Other) จากนั้นวิเคราะห์คุณลักษณะของชื่อโครงการตามรูปแบบซึ่งได้มาจากกการทบทวนวรรณกรรม ได้แก่ 1. การอ้างอิงทำเล (Naming by Location) 2. การอ้างอิงระดับสายการผลิต(Naming by Product Line Level) 3. การรับรู้ชื่อโครงการ (Naming Perception) พร้อมทั้งควบคุมตัวแปรเสริมอื่นๆ จากนั้นใช้เทคนิคต้นไม้ตัดสินใจ (Decision Tree) และการ ตรวจสอบความสมเหตุสมผลแบบไขว้(Cross-Validation) ในโปรแกรม SPSS เพื่อทำการวิเคราะห์หาความสัมพันธ์ของข้อมูลทั้งหมด ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่ารูปแบบการตั้งชื่อโครงการมีอิทธิพลต่ออัตราการดูดซับเฉลี่ยอย่างมีนัยสำคัญทั้งนี้การอ้างอิงทำเลและการรับรู้ชื่อโครงการเป็นปัจจัยที่ส่งผลเด่นที่สุดข้อมูลเชิงสถิติที่ได้ช่วยให้ผู้ประกอบการพัฒนากลยุทธ์การตั้งชื่อเพื่อเพิ่มประสิทธิผลในการขายและวางแผนโครงการคอนโดมิเนียมในอนาคตได้