การศึกษาปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับการซื้อสินค้าเสริมดวงของผู้บริโภคไทย

งานวิจัยเรื่องการศึกษาปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับการซื้อสินค้าเสริมดวงของผู้บริโภคไทย มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยส่วนบุคคลทั้งด้านประชากรศาสตร์และทัศนคติความเชื่อที่มีความสัมพันธ์กับพฤติกรรมการเลือกซื้อสินค้าเสริมดวง รวมถึงปัจจัยภายนอกและปัจจัยด้านทัศนคติต่อความยินดีจ่ายเพิ่มที่อาจมีความสัมพันธ์ต่อการเลือกซื้อสินค้าเสริมดวงของผู้บริโภค เพื่อเพิ่มโอกาสในการแข่งขัน และนำมาสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด โดยใช้การทดสอบหาความแตกต่างของค่าเฉลี่ยระหว่างกลุ่มผู้ที่เลือกซื้อและไม่ซื้อสินค้าเสริมดวง และการหาอิทธิพลของปัจจัยโดยใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์แบบสมการถดถอยโลจิคผลการวิจัยพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่มีความสนใจในสินค้าเสริมดวง ซึ่งทั้งปัจจัยด้านทัศนคติความเชื่อ ปัจจัยภายนอก และปัจจัยด้านทัศนคติด้านการจ่ายเพิ่มในสินค้าเสริมดวงมีความสัมพันธ์กับการเลือกซื้อสินค้าเสริมดวง โดยอิทธิพลหลักมาจากทัศนคติความเชื่อ และความต้องการเสริมดวง แต่ทั้งนี้ประเภทศาสตร์มงคลและความต้องการเสริมดวงที่สัมพันธ์กับสินค้าเสริมดวงนั้นต่างกันไปแล้วแต่ประเภทและจุดประสงค์ของการใช้สินค้า แต่ความนิยมในการเสริมดวงจะเป็นด้านโชคลาภและการงาน จากการเก็บข้อมูลประชากร จากกลุ่มตัวอย่าง 419 คน มีผู้ที่สนใจสินค้าเสริมดวง 373 คน เมื่อให้ทำแบบทดสอบเพื่อเลือกซื้อสินค้าเสริมดวงหรือสินค้าทั่วไป มีผู้เลือกซื้อกำไลเสริมดวง 215 คน เลือกซื้อปากกาเสริมดวง 202 คน และเลือกซื้อชุดเครื่องนอนเสริมดวง 197 คน สรุปได้ว่าการเลือกซื้อที่ต่างกันนี้มาจากทัศนคติความเชื่อที่ว่าสินค้านั้นสามารถเสริมดวงได้จริงหรือไม่ จึงทำให้กำไลเสริมดวงที่เป็นรุ่นองค์เทพมีผู้เลือกซื้อมากกว่า สำหรับความยินดีจ่ายเพิ่มในบริการที่สามารถเพิ่มการเสริมดวง กว่า 60% ของผู้ทำแบบสอบถามยินดีที่จะจ่ายจึงมองว่าส่วนนี้สามารถนำมาเพิ่มมูลค่า และนำมาเพิ่มโอกาสในการแข่งขันกับสินค้าประเภทเดียวกันในตลาด ดังนั้นราคาไม่ใช่ประเด็นหลักสำหรับสินค้าเสริมดวงแต่เป็นการขายเรื่องราวที่น่าเชื่อถือว่าสามารถเสริมดวงได้จริง โดยการใช้การออกแบบและผู้นำเสนอสินค้า