Will gifts increase donation willingness? The donor’s self-construal moderating effect

慈善捐赠中互赠的研究取得了重大进展，特别是在其对慈善意愿的影响方面 。不幸的是，互赠礼物对慈善意图的有效性仍不清楚。本研究采用了一种新颖的方法，提出其对捐赠意愿的影响随捐赠者的自我认知而变化。通过五项实验研究，我们发现，对于具有独立自我认知的捐赠者，即那些认为自己与他人分离的捐赠者，互赠礼物可能会降低他们的捐赠意愿。相反，对于具有相互依赖的自我构念的捐赠者来说，他们认为自己与他人有联系，互惠礼物会增加他们的捐赠意愿（研究1-2）。研究3-4表明，这种效应是由于在不同的自我解释下互惠礼物对内在动机的不同影响，独立个体优先考虑其内在动机的纯粹性而不是社会评价。这项研究有助于更深入地了解自我构念如何在慈善捐赠的背景下塑造捐赠者的行为，强调互惠礼物和自我构念在影响捐赠意图方面的双重作用。研究结果对于慈善组织中捐赠者参与策略的设计具有实际意义，揭示了互惠礼物和自我认知在预测捐赠行为中的独特作用。 <br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br>