แผนธุรกิจเครื่องหอมสายมู

ในปัจจุบันพบว่าคนไทยมีความสนใจในเรื่องของความศักดิ์สิทธิ์และความเชื่อเกี่ยวกับการเสริมดวงชะตาหรือที่เรียกกันทั่วไปว่า “การมู” เพื่อขอพรให้สิ่งศักดิ์สิทธิ์ดลบันดาลให้สมหวังในเรื่องการโชคลาภ เงินทอง หน้าที่การงาน ความรัก สุขภาพ ฯลฯ ซึ่งส่งผลทางอ้อมให้ตลาดสินค้าสายมูที่มีความเชื่อมโยงกับความศักดิ์สิทธิ์ให้เติบโตอย่างรวดเร็ว จากภาพรวมธุรกิจดังกล่าวทำให้ผลิตภัณฑ์เครื่องหอมสายมูคาดว่าจะมีโอกาสที่จะสามารถเติบโตในตลาดได้อย่างดี นอกจากนี้พฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันจะเห็นได้ว่าผู้บริโภคมีความต้องการสินค้าและบริการที่มีคุณภาพสูงและมีความหมายเชิงสัญลักษณ์ เช่น การใช้หินมงคลทำเป็นกำไรข้อมือ การใส่เสื้อสีมงคลสำหรับวันสำคัญ การเลือกเบอร์โทรศัพท์มงคลเพื่อเสริมความสิริมงคลหรือเพิ่มความมั่นคงทางจิตใจ ซึ่งการเติบโตของการผสานเอาความเชื่อและการตลาดเข้ามาเป็นเทรนด์การตลาดแบบสายมู (Muketing) ที่เป็นผสานคำว่า Mutelu และ Marketing เข้าด้วยจึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องหอมสายมูแบรนด์ Moonsane สำหรับการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด ทางแบรนด์ได้ทำการแบ่งส่วนตลาดโดยใช้เกณฑ์ด้านประชากรศาสตร์และพฤติกรรมมาเป็นตัวแบ่ง ได้แก่ กลุ่มคนที่มีความเชื่อในเรื่องความศักดิ์สิทธิ์และการเสริมดวงชะตาและกลุ่มคนที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นหอมเป็นเอกลักษณ์ คุณภาพสูง ซึ่งกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ กลุ่มคนวัยทำงานทั่วไป อายุระหว่าง 25-45 ปี มีรายได้ต่อเดือน 30,000 บาทขึ้นไป ที่มีความเชื่อในเรื่องความศักดิ์สิทธิ์ ทั้งนี้จากผลการวิเคราะห์การวิจัยการตลาดพบว่าผู้บริโภคมีความสนใจในเรื่องผลิตภัณฑ์ที่มีความหมายเชิงสัญลักษณ์และศักดิ์สิทธิ์ เนื่องจากผลการวิเคราะห์การวิจัยผู้บริโภคให้น้ำหนักไปในเรื่องกลิ่น ความศักดิ์สิทธิ์ (ความหมายเชิงสัญลักษณ์) และความสวยงามของบรรจุภัณฑ์ เรียงตามลำดับ ส่วนด้านราคาจะต้องเหมาะสม โดยเฉลี่ยประมาณ 800-2,500 บาท แล้วแต่ประเภทและขนาดของสินค้า ในขณะเดียวกันด้านช่องทางการจัดจำหน่ายจะทำการขายผ่านช่องทางออนไลน์ที่เชื่อถือได้ แต่ด้วยกลุ่มผู้บริโภคโดยเฉพาะผู้ที่จะซื้อน้ำหอมต้องการทีจะเลือกกลิ่นก่อนตัดสินใจซื้อ ทำให้การส่งเสริมการตลาดจะมีทั้งรูปแบบออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์และได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับกลยุทธ์ทางการเงินเริ่มแรกต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้นทั้งสิ้นจำนวน 3,000,000 บาท และได้ทำการวิเคราะห์แผนการเงินในระยะเวลา 5 ปีข้างหน้าเพื่อใช้ในการประเมินสถานการณ์ทางการลงทุน ทั้งนี้พบว่าในสถานการณ์ปกติ (Base case) ของแผนธุรกิจมีมูลค่าปัจจุบันสุทธิ (Net Present Value: NPV) เท่ากับ 998,828.91 บาท โดยมีอัตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR) อยู่ที่ร้อยละ 24.79% และมีระยะเวลาในการคืนทุน (Payback Period) 3.03 ปี ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายทางการเงินที่ทางแบรนด์ตั้งเป้าไว้