ปัจจัยการรับรู้ความเสี่ยงและทัศนคติที่มีอิทธิพลต่อความสนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทที่ดินจัดสรรในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาผลของการรับรู้ความเสี่ยง (Perceived Risk) ทัศนคติ (Attitudes) และลักษณะทางประชากรศาสตร์ (Demographics) ที่มีต่อระดับความสนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทที่ดินจัดสรรในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล โดยใช้ข้อมูลเชิงปริมาณจากกลุ่มตัวอย่างจำนวน 400 คน (อายุ 20–60 ปี) ที่ตอบแบบสอบถามออนไลน์ และทำการวิเคราะห์ด้วยแบบจำลองถดถอยเชิงเส้นพหุ (Multiple Linear Regression)ผลการวิเคราะห์พบว่า ปัจจัยเชิงจิตวิทยามีบทบาทสำคัญต่อความสนใจซื้อ โดยเฉพาะทัศนคติทั้งสามมิติ ได้แก่ ด้านการรับรู้ ด้านอารมณ์ และด้านพฤติกรรม ซึ่งล้วนส่งผลเชิงบวกอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ โดยมิติด้านอารมณ์ (Affective Attitude) มีอิทธิพลมากที่สุด (β = 0.252, p < .001) ในการรับรู้ความเสี่ยง พบว่าเฉพาะ “ความเสี่ยงด้านกายภาพ” (Physical Risk) ส่งผลเชิงลบอย่างมีนัยสำคัญต่อความสนใจซื้อ (β = –0.173, p < .001) สะท้อนว่าความกังวลด้านความปลอดภัยของโครงการเป็นปัจจัยยับยั้งที่มีความสำคัญในส่วนของปัจจัยประชากรศาสตร์ พบว่าโดยรวมไม่มีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ ยกเว้นเพียง “ระดับการศึกษา” ซึ่งมีค่า p ที่ระดับนัยสำคัญ (p = 0.042) แต่เมื่อตรวจสอบด้วยการเปรียบเทียบรายคู่ (Post Hoc Test) แล้วไม่พบความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในคู่กลุ่มใด จึงอาจสรุปได้ว่า ความแตกต่างเชิงประชากรศาสตร์ โดยเฉพาะระดับการศึกษา ยังไม่มีน้ำหนักเชิงปฏิบัติการเพียงพอในการอธิบายพฤติกรรมความสนใจซื้อโดยสรุป ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่า การตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มตัวอย่างนี้ขับเคลื่อนด้วยปัจจัยภายในเชิงจิตวิทยามากกว่าปัจจัยพื้นฐานเชิงประชากรศาสตร์ ผู้ประกอบการจึงควรมุ่งเน้นการสื่อสารที่เสริมสร้างทัศนคติด้านอารมณ์เชิงบวก และการบริหารจัดการความเสี่ยงด้านกายภาพอย่างรอบคอบ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและกระตุ้นความสนใจซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ