การศึกษากลยุทธ์แบรนด์พันธมิตรของแบรนด์ Huawei และ Leica ที่มีผลต่อ co-brand product กรณีศึกษา: Huawei P9

งานวิจัยนี้เป็นการวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research) โดยมีวัตถุประสงค์ในการวิจัยเพื่อศึกษาปัจจัยที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ Smartphone Huawei P9 ที่ประสบความสำเร็จมียอดขายสูงจากรุ่นเดียวกันก่อนหน้าคือ Huawei P series อย่างมาก ซึ่งปรากฏการณ์สำคัญที่เกิดขึ้นคือมีการปรับกลยุทธ์ความร่วมมือโดยการใช้ Partner Branding กับแบรนด์ Leica การวิจัยนี้จะศึกษาถึงพฤติกรรมและเข้าใจผู้บริโภคในเชิงลึก (Consumer Insight) ของกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้ Huawei P9 เพื่อข้อมูลที่เป็นประโยชน์มาเป็นแนวทางในการกำหนดและวางแผนทางการตลาดและอาจนำไปประยุกต์ใช้กับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ขอบเขตของการวิจัยเป็นการศึกษาโดยวิธีการสัมภาษณ์เชิงลึก (In-depth Interview) โดยวิธีการสุ่มตามความสะดวก (Convenience Sampling) จากกลุ่มเป้าหมาย จำนวน 8 คน ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ใช้งานมือถือ Huawei P9 และการศึกษาโดยวิธีการมานุษยวิทยาทางอินเตอร์เน็ต (Netnography) โดยเลือกชุมชนเว็บไซต์ Pantip.com และกลุ่ม Huawei P9 Series Thailand ในเว็บไซต์ Facebook.comในการศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์คือ 1. เพื่อศึกษาถึงพฤติกรรม ทัศนคติ การรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อ Huawei P9 จากการร่วมมือกันของแบรนด์ Huawei และ Leica 2. เพื่อศึกษาถึงบุคลิกภาพของแบรนด์ Huawei และ Leica ที่ส่งผลต่อบุคลิกภาพของผลิตภัณฑ์ Huawei P9ผลการวิจัยพบว่า ปัจจัยที่ส่งเสริมให้โทรศัพท์ Huawei P9 ประสบความสำเร็จจากการร่วมมือกันระหว่างแบรนด์หัวเหว่ย (Huawei) และไลก้า (Leica) ในครั้งนี้ มีสาเหตุมาจากทิศทางการรับรู้ การตีความหมาย และประสบการณ์การใช้งานของผู้บริโภคที่ผู้บริโภคสัมผัสจากการสื่อสารทางการตลาดที่มีคุณภาพ ทำให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของการเป็น “Smartphone of photography” ซึ่งสร้างความแตกต่างและโดดเด่นจากคู่แข่งอื่นๆ ในตลาดจนได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี นอกจากนี้ปรากฏการณ์ความร่วมมือที่เกิดขึ้น ยังสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขึ้นให้กับแบรนด์ Huawei จากการได้รับอิทธิพลจากแบรนด์ Leica ซึ่งนับว่าเป็นการเลือกใช้กลยุทธ์เลือก Partner Brand ที่สามารถสร้างคุณค่าได้อย่างตรงใจผู้บริโภค