แผนธุรกิจร้านสะดวกซื้อในประเทศกัมพูชาของ ABC Cambodia

ปัจจุบันธุรกิจค้าปลีกเป็นที่รู้จักและแพร่หลายในหมู่นักลงทุนในประเทศไทย แม้จะมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง แต่หลาย ๆ บริษัทก็เล็งเห็นถึงโอกาสการขยายธุรกิจไปยังประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะประเทศ “กัมพูชา” การขยายขยายธุรกิจร้านสะดวกซื้อที่ประเทศกัมพูชา นอกจากจะช่วยเพิ่มพูนมูลค่าทางการค้าให้สินค้ามากยิ่งขึ้นแล้ว ยังสามารถเจาะตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย อีกทั้งยังเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ประกอบการไทยหลาย ๆ ราย ที่สามารถขยายช่องทาง การจัดจำหน่ายสินค้าไปจำหน่ายในตลาดกัมพูชาได้ ถึงแม้ว่าร้านค้าแนว Modern Trade จะเพิ่มจำนวนขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งจากยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น จีน และไทย ไม่เว้นแม้แต่นักลงทุนกัมพูชา แต่ช่องทางหลักสำหรับการซื้อสินค้าของชาวกัมพูชาร้อยละ 80 ยังคงเป็นตลาดแบบดั้งเดิม หรือ Traditional Trade เช่น ร้านแผงลอย และตลาดค้าส่ง ทำให้ Modern Trade มีสัดส่วนอยู่เพียงร้อยละ 20 เมื่อเทียบกับจำนวนประชากรทั้งหมด โดยส่วนใหญ่จะตั้งอยู่ในเมืองหลวงและเมืองท่องเที่ยว กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของ Modern Trade จะเป็นชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในกัมพูชา นักท่องเที่ยว และผู้ที่มีรายได้ระดับกลางขึ้นไปเท่านั้น โดยกลุ่มเป้าหมายหลักจะเป็นคนวัยหนุ่มสาวที่มีกำลังซื้อสูง และสามารถเปิดรับการเปลี่ยนแปลงได้เป็นอย่างดี ทั้งนี้ เมืองที่โดดเด่นในการเข้าไปลงทุนและขยายตลาดคงจะหนีไม่พ้นกรุงพนมเปญ ด้วยจำนวนประชากร 1.6 ล้านคน ส่งผลให้ความต้องการของสินค้าและบริการขยายตัวได้ค่อนข้างไว เพราะมีกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง บริษัท เอบีซี (ประเทศไทย) จำกัด จึงเห็นสมควรให้มีการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการขยายธุรกิจร้านสะดวกซื้อที่ประเทศกัมพูชา การจัดทำแผนธุรกิจเพื่อประกอบการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร นอกจากนี้ยังมีการวางแผนธุรกิจให้ร้านสะดวกซื้อมีต้นทุนสินค้าที่มีราคาถูก โดยมีการจัดตั้งศูนย์กลางการกระจายสินค้าและสำนักงานส่วนกลางเพื่อทำหน้าที่ในการจัดซื้อ จัดเก็บ ขนส่ง และกระจายสินค้าไปยังร้านสาขาต่าง ๆ อีกทั้งยังมีกลยุทธ์ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย หรือสถานที่ตั้งร้าน เนื่องจากการเลือกทำเลที่ตั้งของร้านค้าปลีกถือเป็นเรื่องสำคัญเพราะทำเลที่ตั้งที่ดีย่อมส่งผลให้การดำเนินธุรกิจบรรลุวัตถุประสงค์ การตัดสินใจเลือกทำเลที่ตั้งจึงต้องพิจารณาอย่างละเอียดและรอบคอบ เพื่อให้ได้ทำเลที่ตั้งที่ดีที่สุด โดยจะต้องพิจารณาให้ครบถ้วนในทุก ๆ มิติ จากการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการลงทุนและแผนการเงินตลอดระยะเวลา 5 ปี ของแผนธุรกิจร้านสะดวกซื้อที่ประเทศกัมพูชา พบว่าต้องใช้เงินลงทุน 6,000,000 บาท/สาขา แผนธุรกิจนี้ครอบคลุม 320 สาขา จึงจำเป็นต้องใช้เงินลงทุนทั้งสิ้น 1,920,000,000 บาท เพื่อใช้ในการก่อสร้างอาคารร้านสะดวกซื้อ และการสั่งซื้ออุปกรณ์ต่าง ๆ ที่จะนำมาใช้ภายในร้าน โดยต้นทุนทางการเงินในส่วนของเจ้าของเท่ากับร้อยละ 8.21 และต้นทุนเงินลงทุนจากการกู้ยืมธนาคาร หรือดอกเบี้ยอยู่ที่ร้อยละ 5.25 ดังนั้น ต้นทุนของเงินทุนถัวเฉลี่ย (Weighted Average Cost of Capital: WACC) ที่ผู้ศึกษานำมาใช้สำหรับการเปรียบเทียบกับผลตอบแทนที่คาดว่าจะได้รับจากการลงทุน มีค่าเท่ากับร้อยละ 6.61 เมื่อทำการประเมินโครงการลงทุนด้วยเครื่องมือทางการเงินต่าง ๆ พบว่า โครงการนี้มีมูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) ของโครงการเท่ากับ 1,646,432,938 บาท มีอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) เท่ากับร้อยละ 41 และมีระยะเวลาคืนทุน 2.17 ปี ซึ่งต่ำกว่าระยะเวลาคืนทุนเป้าหมายของโครงการที่กำหนดไว้ที่ 3 ปี สามารถสร้างกำไรได้เกินปกติ และสามารถสร้างผลตอบแทนให้แก่ผู้ลงทุนได้ ดังนั้น โครงการนี้เป็นโครงการที่เหมาะสมแก่การลงทุน