FUSÃO EM PEQUENAS E MÉDIAS REVENDAS AGRÍCOLAS: ESTRATÉGIA PARA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA

Por meio de estudo de campo denominado quase-experimento, essa pesquisa envolveu cerca de 26 executivos de revendas agrícolas de pequeno e médio porte, conectadas à CEARPA – Conselho Estadual das Associações de Revendas de Insumos Agropecuários do Estado de Mato Grosso. Considerada de natureza quantitativa e qualitativa, o estudo foi aplicado em ambiente real, em etapas: uso de questionário estruturado, aplicado aos executivos, buscando medir propensão a fazer fusão. Em seguida, aplicação de treinamento utilizando framework constituído de fatores determinantes à fusão (M&A), por fim, os participantes responderam novamente o questionário, permitindo capturar o antes e depois da intervenção. Constatou-se ser possível utilizar a fusão como meio para auxiliar a melhoria na gestão organizacional, obtenção de ganhos em processos, bem como favorecer a sustentabilidade financeira das organizações envolvidas na pesquisa. Esse resultado confirmou a hipótese da pesquisa, utilizando-se a ferramenta Stata para mensurá-la, onde a hipótese nula foi rejeitada, confirmando a efetividade e favorabilidade sobre uso racional de fusão no segmento empresarial de revendas agrícolas de pequeno e médio porte.