ПРОБЛЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЕЧЕВЫХ АКТОВ УБЕЖДЕНИЯ И ВНУШЕНИЯ В ПРАГМАТИКЕ И МЕЖКУЛЬТУРНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Статья посвящена теоретическому описанию речевых актов убеждения и внушения как разновидностей речевого воздействия в межличностной и межкультурной коммуникации. Опираясь на концепции Дж. Остина, Дж. Серля, Г. Лича, П. Брауна и С. Левинсона, а также современные исследования русских и китайских лингвистов, уточняются иллокутивные и перлокутивные параметры убеждения и внушения, их дискурсивные маркеры и социокультурные функции. Особое внимание уделяется межкультурным различиям русской и китайской коммуникативных традиций, демонстрирующим различие между рационально-аргументативным типом воздействия (убеждение) и гармонизирующим, косвенным типом воздействия (внушение). В статье рассматриваются механизмы прагматической адаптации стратегий воздействия в зависимости от статуса, дистанции, ролевых ожиданий и культурных ценностей, а также описываются перлокутивные эффекты, формирующиеся в результате успешного или неуспешного влияния.