TT KPI data from the pilot and control groups of TT Scenario 1 - focus on Max Gross Income

Исследование эмпирически обосновывает применение кластерных стратегий для управления рентабельностью и потерями в федеральных FMCG-сетях России. На основе адаптированного подхода A/B-тестирования в офлайн ритейле в 117 торговых точках (ТТ) сети «Магнит» (октябрь 2022 – июнь 2023) исследованы два сценария кластерных стратегий: 1) стратегия «максимизации Валовой доходности (ВД)» и 2) стратегия оптимального баланса между «ВД и розничным товарооборотом (РТО)». Изменения включали кластерную оптимизацию ассортиментных матриц (АМ) с заменой неликвидных SKU категории FRESH на высокомаржинальные безалкогольные/слабоалкогольные напитки (БАН/САН) в холодильных горках (ХГ) и оценку влияния на KPI (EBITDA, товарные запасы, доступность).The study empirically substantiates the use of cluster strategies to manage profitability and losses in Russia's federal FMCG networks. Based on an adapted A/B testing approach in offline retail in 117 Magnit retail outlets (October 2022 - June 2023), two scenarios of cluster strategies were investigated.: 1) the strategy of "maximizing Gross profitability (GD)" and 2) the strategy of optimal balance between "GD and retail turnover (RTO)". The changes included cluster optimization of assortment matrices (AM) with the replacement of illiquid SKUs of the FRESH category with high-margin soft/low-alcohol beverages (BAN/SAN) in refrigerated slides (HC) and an assessment of the impact on KPIs (EBITDA, inventories, availability).