การศึกษากลยุทธ์แบรนด์พันธมิตรของแบรนด์ Huawei และ Leica ที่มีผลต่อ co-brand product กรณีศึกษา: Huawei P9

งานวิจัยนี้เป็นการวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research) โดยมีวัตถุประสงค์ในการวิจัยเพื่อศึกษาปัจจัยที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ Smartphone Huawei P9 ที่ประสบความสำเร็จมียอดขายสูงจากรุ่นเดียวกันก่อนหน้าคือ Huawei P series อย่างมาก ซึ่งปรากฏการณ์สำคัญที่เกิดขึ้นคือมีการปรับกลยุทธ์ความร่วมมือโดยการใช้ Partner Branding กับแบรนด์ Leica การวิจัยนี้จะศึกษาถึงพฤติกรรมและเข้าใจผู้บริโภคในเชิงลึก (Consumer Insight) ของกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้ Huawei P9 เพื่อข้อมูลที่เป็นประโยชน์มาเป็นแนวทางในการกำหนดและวางแผนทางการตลาดและอาจนำไปประยุกต์ใช้กับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ขอบเขตของการวิจัยเป็นการศึกษาโดยวิธีการสัมภาษณ์เชิงลึก (In-depth Interview) โดยวิธีการสุ่มตามความสะดวก (Convenience Sampling) จากกลุ่มเป้าหมาย จำนวน 8 คน ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ใช้งานมือถือ Huawei P9 และการศึกษาโดยวิธีการมานุษยวิทยาทางอินเตอร์เน็ต (Netnography) โดยเลือกชุมชนเว็บไซต์ Pantip.com และกลุ่ม Huawei P9 Series Thailand ในเว็บไซต์ Facebook.comในการศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์คือ 1. เพื่อศึกษาถึงพฤติกรรม ทัศนคติ การรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อ Huawei P9 จากการร่วมมือกันของแบรนด์ Huawei และ Leica 2. เพื่อศึกษาถึงบุคลิกภาพของแบรนด์ Huawei และ Leica ที่ส่งผลต่อบุคลิกภาพของผลิตภัณฑ์ Huawei P9ผลการวิจัยพบว่า ปัจจัยที่ส่งเสริมให้โทรศัพท์ Huawei P9 ประสบความสำเร็จจากการร่วมมือกันระหว่างแบรนด์หัวเหว่ย (Huawei) และไลก้า (Leica) ในครั้งนี้ มีสาเหตุมาจากทิศทางการรับรู้ การตีความหมาย และประสบการณ์การใช้งานของผู้บริโภคที่ผู้บริโภคสัมผัสจากการสื่อสารทางการตลาดที่มีคุณภาพ ทำให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของการเป็น “Smartphone of photography” ซึ่งสร้างความแตกต่างและโดดเด่นจากคู่แข่งอื่นๆ ในตลาดจนได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี นอกจากนี้ปรากฏการณ์ความร่วมมือที่เกิดขึ้น ยังสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขึ้นให้กับแบรนด์ Huawei จากการได้รับอิทธิพลจากแบรนด์ Leica ซึ่งนับว่าเป็นการเลือกใช้กลยุทธ์เลือก Partner Brand ที่สามารถสร้างคุณค่าได้อย่างตรงใจผู้บริโภค本研究属于质性研究（Qualitative Research），旨在探究成功实现热销的华为P9智能手机相较此前华为P系列机型销量大幅领先的影响因素，其中关键现象为华为通过与徕卡（Leica）开展伙伴品牌合作（Partner Branding）调整了合作策略。本研究将深入洞察华为P9目标用户的消费者行为与消费者洞察（Consumer Insight），以期为市场营销规划提供有效参考，并可推广应用于其他相关产品的营销实践。 本次研究的范围采用两类调研方法：其一为深度访谈（In-depth Interview），通过便利抽样（Convenience Sampling）选取8名华为P9用户作为访谈对象；其二为网络民族志（Netnography），选取泰国Pantip.com论坛与Facebook平台的华为P9系列泰国用户社群作为调研场景。 本研究的研究目标包含两项：1. 探究消费者对于华为与徕卡合作推出的华为P9的消费行为、态度与感知；2. 分析华为与徕卡的品牌个性对华为P9产品品牌个性的影响。 研究结果表明，此次华为与徕卡的品牌合作是推动华为P9获得成功的核心因素，其根源在于消费者通过高质量的营销传播所感知到的产品方向解读与使用体验，使消费者认知到该产品作为「摄影智能手机」的核心价值，从而与市场其他竞品形成差异化竞争优势并获得广泛认可。此外，本次合作借助徕卡的品牌影响力提升了华为的品牌形象，证明选择契合消费者需求的伙伴品牌合作策略能够有效创造品牌价值。