浙江建联盈拓新型材料有限公司

混凝土砌块的采购决策受区域建设规划、工程项目类型及施工进度等关键因素影响，因此数据收集以地级市为基本分析单元。本数据通过对嘉兴市工程建设单位混凝土砌块历史采购记录的收集和建模分析，精准识别不同采购主体的需求特征和价值层级，为建材生产企业、供应链服务商提供动态产能调配和差异化服务策略的数据支撑，助力建筑行业降本增效。1、数据收集：从销售单中根据嘉兴市各县市客户采购记录梳理数据，选中字段为：序号、订单日期、客户编号、客户所在区域、项目阶段、年采购量（m³）、结算金额(万元）、工程类型、所在区域年度采购量（m³）、采购占比、消费层级、客户类型； 2、数据加工：a.先统计客户该年度采购量，得到年采购量（m³）；b.该客户采购占比=年采购量（m³）/所在区域年度采购量（m³）*100%；c.客户采购占比按从小到大进行排名，并用ABCDE来进行划分：采购占比≥5%则输出A类；5%＞采购占比≥3%则输出B类；3%＞采购占比≥1.5%则输出C类；1.5%＞采购占比≥0.8%则输出D类；0.8%＞采购占比≥0.3%则输出E类。公示为=IF(A1 >= 5%, "A类"，IF(A1 >= 3%，"B类",IF(A1 >= 1.5%，"C类",IF(A1 >= 0.8%，"D类"，IF(A1 >= 0.3%, "E类", "F类") ) ) ))（数据包内皆为有效消费数据，因此不存在占比为0的情况）。得出客户类型后，使用switch函数=SWITCH(消费层级,"A类","战略客户","B类","核心客户","C类","重点客户","D类","成长客户","潜力客户")，将A类客户标记成重点客户，B类客户为核心客户，C类客户为重点客户，D类客户为成长客户，E类为潜力客户。3、数据应用：为建材生产企业、供应链服务商提供动态产能调配和差异化服务策略的数据支撑，助力建筑行业降本增效。更好地为客户和建筑行业降低成本支出。